Spécificités du Marketing Business to Business - Composantes de la compétence des vendeurs
Les fondements de la vente d’affaires (Définitions, étapes et caractéristiques) - Du projet à l’affaire
- La fonction Ingénieur d’Affaires (typologie) - Typologie et mode de raisonnement du client B2B
- Management d’une affaire - Déroulement d’une affaire (5 Phases)
- La stratégie de négociation d’affaires (4 «C »)